隨著第一屆商業(yè)計(jì)劃書(shū)大賽2001年在長(zhǎng)春舉行，“商業(yè)計(jì)劃書(shū)”這個(gè)在國(guó)際和國(guó)內(nèi)發(fā)達(dá)地區(qū)通行的企業(yè)融資渠道的名字才被長(zhǎng)春人知曉。從2001年到2004年，四屆商業(yè)計(jì)劃書(shū)大賽下來(lái)，共有330個(gè)項(xiàng)目參賽，其中43個(gè)項(xiàng)目與投資機(jī)構(gòu)簽訂了投資協(xié)議，協(xié)議金額8��94億元人民幣。長(zhǎng)春企業(yè)界初嘗一紙文書(shū)結(jié)出的碩果。

    然而，長(zhǎng)春現(xiàn)有科技型企業(yè)4000余戶，四屆大賽不過(guò)330個(gè)項(xiàng)目參加，我們不禁要問(wèn)，為什么運(yùn)用商業(yè)計(jì)劃書(shū)的比例如此之低?他們?yōu)槭裁蠢@過(guò)這條融資捷徑不走?我們期望通過(guò)此篇報(bào)道，呼喚更多的創(chuàng)業(yè)者拾起商業(yè)計(jì)劃書(shū)這塊融資敲門(mén)磚，把企業(yè)做大做強(qiáng)。

   商業(yè)計(jì)劃書(shū)讓企業(yè)嘗到甜頭多多

     53頁(yè)文書(shū)引來(lái)800萬(wàn)元投資

    “有線世界，無(wú)限空間”，農(nóng)安縣很多農(nóng)民都熟悉這句廣告詞，吉林廣通要把他們的電視接通有線電視網(wǎng)絡(luò)，讓他們也可以像城里人一樣，看全國(guó)各地許多頻道的電視節(jié)目。

    “讓農(nóng)民看上有線電視”是吉林省廣通有線網(wǎng)絡(luò)有限公司的主打項(xiàng)目，他們把“建設(shè)網(wǎng)絡(luò)的血脈、創(chuàng)造山村的精彩”視為使命。總經(jīng)理姜延彤說(shuō)：“我們很幸運(yùn)，在2003年，也即企業(yè)成立的第一年就參加了商業(yè)計(jì)劃書(shū)大賽，就拿下了一等獎(jiǎng)，就得到了風(fēng)險(xiǎn)投資家的關(guān)注�！苯�延彤說(shuō)得輕描淡寫(xiě)，但這個(gè)關(guān)注可不簡(jiǎn)單，53頁(yè)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)引來(lái)了深圳、北京、長(zhǎng)春的風(fēng)險(xiǎn)投資公司注入的800萬(wàn)元人民幣。截至2004年，他們與農(nóng)安廣播電視局合作建設(shè)的農(nóng)村有線電視網(wǎng)絡(luò)，新入網(wǎng)用戶數(shù)已超兩萬(wàn)戶，在全國(guó)廣電系統(tǒng)被譽(yù)為“農(nóng)安模式”。企業(yè)總資產(chǎn)也上升到2600萬(wàn)元，現(xiàn)在已發(fā)展成為具有相當(dāng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力的IT企業(yè)。這些成績(jī)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了股東的想像，風(fēng)投公司認(rèn)為，這次投資方向沒(méi)錯(cuò)。

大賽第一名幫普通人圓了創(chuàng)業(yè)夢(mèng)

    當(dāng)我們?cè)絹?lái)越離不開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，有人在超前考慮“如何限制上網(wǎng)時(shí)間”、“如何過(guò)濾掉某些不良網(wǎng)站”等問(wèn)題。具備這種功能的“因特網(wǎng)多功能路由器”在長(zhǎng)春星宇集團(tuán)一名普通職員黃巍頭腦中反復(fù)醞釀著。2000年，星宇集團(tuán)給他這一“想法”以100萬(wàn)元的資金支持。

    就在黃巍的“想法”一步步向現(xiàn)實(shí)逼近的時(shí)候，2001年，對(duì)商業(yè)計(jì)劃書(shū)聞所未聞的黃巍被市科技局邀請(qǐng)參加第一屆商業(yè)計(jì)劃書(shū)大賽。四年前的往事有些久遠(yuǎn)，但黃巍記憶深刻。在那屆商業(yè)計(jì)劃書(shū)大賽上，他們推出的“因特網(wǎng)多功能路由器”項(xiàng)目拿了個(gè)總分第一名。“給商業(yè)計(jì)劃書(shū)打分的是些國(guó)內(nèi)外有名的風(fēng)投專(zhuān)家，他們的判斷是最好的說(shuō)明�！秉S巍清楚地記得，大賽后，星宇集團(tuán)開(kāi)始追加投資，一些民營(yíng)企業(yè)也意識(shí)到他的“想法”的現(xiàn)實(shí)意義，紛紛投資，到2004年，星宇網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)增資擴(kuò)股到1200余萬(wàn)元。有了如此雄厚資金的支持，黃巍的想法一步一步地變成現(xiàn)實(shí)——多項(xiàng)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)軟硬件產(chǎn)品研發(fā)成功，與多所大學(xué)建立了產(chǎn)、學(xué)、研相結(jié)合的產(chǎn)業(yè)基地，公司生產(chǎn)的軟、硬件產(chǎn)品成功地應(yīng)用于一汽集團(tuán)、長(zhǎng)春客車(chē)廠、哈爾濱啤酒廠等大型用戶。

計(jì)劃書(shū)讓小企業(yè)成了“小巨人”

    中考、高考就要到了，如何能有效杜絕用手機(jī)、小靈通等通訊工具作弊這一行為的發(fā)生?讓手機(jī)屏蔽儀進(jìn)駐考場(chǎng)！今年我省將進(jìn)行全國(guó)范圍內(nèi)首次嘗試。而提供手機(jī)屏蔽儀的就是長(zhǎng)春卓爾信息產(chǎn)業(yè)股份有限公司。

     2000年末，在長(zhǎng)春高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)注冊(cè)的長(zhǎng)春卓爾信息技術(shù)(集團(tuán))有限公司暨長(zhǎng)春卓爾信息安全產(chǎn)業(yè)股份有限公司，是從事信息安全產(chǎn)業(yè)的高科技民營(yíng)企業(yè)。卓爾的隔離卡和保密會(huì)議機(jī)等其他產(chǎn)品也在政府機(jī)關(guān)以及國(guó)營(yíng)、集體、私營(yíng)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、合資、獨(dú)資等各種類(lèi)型的企業(yè)得到廣泛的應(yīng)用，用戶已經(jīng)達(dá)到幾百家之多，其中包括北京市國(guó)家保密局、哈爾濱市保密局、遼寧省保密局、沈陽(yáng)市保密局、大連市保密局、海南省安全廳等等。公司副董事長(zhǎng)徐國(guó)慶認(rèn)為，是商業(yè)計(jì)劃書(shū)伴隨公司從小長(zhǎng)到大。在公司成立的幾個(gè)月后，也即在2001年的商業(yè)計(jì)劃書(shū)大賽上，長(zhǎng)春科技風(fēng)險(xiǎn)投資有限公司慧眼識(shí)珠，對(duì)卓爾的“加密安全計(jì)算機(jī)”項(xiàng)目投資200萬(wàn)元。在隨后的幾年里，長(zhǎng)春科技風(fēng)險(xiǎn)投資有限公司的投資拉動(dòng)其他投資2200萬(wàn)元。

計(jì)劃書(shū)使她明確了企業(yè)的方向

    長(zhǎng)春吉航語(yǔ)音資訊有限公司總經(jīng)理生艷秋是一位女性，卻具備更理性的頭腦。當(dāng)?shù)艿芟蛩�借錢(qián)要開(kāi)飯店時(shí)，她說(shuō)：“拿商業(yè)計(jì)劃書(shū)與我對(duì)話吧。”

    生艷秋參加商業(yè)計(jì)劃書(shū)大賽非常積極，因?yàn)樗�充分嘗到了商業(yè)計(jì)劃書(shū)帶來(lái)的好處�！巴ㄟ^(guò)商業(yè)計(jì)劃書(shū)大賽，我們企業(yè)形象宣傳出去了。大賽過(guò)后，很多企業(yè)、投資商與我們?nèi)〉寐?lián)系，表達(dá)投資意向。但更重要的是，在撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)過(guò)程中，我們對(duì)自身有了更清晰的認(rèn)識(shí)，有了更明確的方向，有了更具體的目標(biāo)，有了目標(biāo)完成的步驟與責(zé)任人。商業(yè)計(jì)劃書(shū)幫我理清了思路�！�

    隨著業(yè)務(wù)的不斷拓展，生艷秋與外界打交道多了，她發(fā)現(xiàn)在北京、上海等地，只要與人家做生意，對(duì)方都要拿出一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)。她可以通過(guò)商業(yè)計(jì)劃書(shū)把對(duì)方的情況了解得一清二楚，選擇與誰(shuí)合作、怎么合作，她對(duì)此心中有數(shù)。此時(shí)，她才認(rèn)識(shí)到，沒(méi)做商業(yè)計(jì)劃書(shū)的時(shí)候，純粹是摸黑走道兒。

    吉林廣通的企業(yè)老總姜延彤對(duì)此也深有感觸：“通過(guò)撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)，使我們對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)等各個(gè)方面有了更理性的認(rèn)識(shí)，因?yàn)閷?xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的過(guò)程就是我對(duì)企業(yè)進(jìn)行系統(tǒng)思考的過(guò)程�！豹�啟示•企業(yè)，你要學(xué)會(huì)走捷徑企業(yè)：沒(méi)有錢(qián)，什么也玩不轉(zhuǎn)。

    記者曾經(jīng)采訪過(guò)一位正在艱難中跋涉的高科技產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者。變賣(mài)了家產(chǎn)，向親朋好友借錢(qián)……為了一個(gè)夢(mèng)想，他可謂是傾家蕩產(chǎn)。遺憾的是，他的執(zhí)著精神回報(bào)并不高，企業(yè)并沒(méi)有像預(yù)想的那樣進(jìn)入良性運(yùn)轉(zhuǎn)。他問(wèn)：“高科技產(chǎn)業(yè)高回報(bào)，但也是高風(fēng)險(xiǎn)的。誰(shuí)能幫我承擔(dān)這份高風(fēng)險(xiǎn)?政府能幫我一把?沒(méi)有錢(qián)，什么也玩不轉(zhuǎn)啊!”這個(gè)創(chuàng)業(yè)者的故事和他對(duì)政府依賴的想法并不偶見(jiàn)。

    前面我們提到的商業(yè)計(jì)劃書(shū)大賽的受益者都是來(lái)自信息產(chǎn)業(yè)。其原因之一，就是他們信息靈。對(duì)那些市場(chǎng)信息不靈的企業(yè)來(lái)說(shuō)，與商業(yè)計(jì)劃書(shū)大賽失之交臂，也就失去了接觸商業(yè)計(jì)劃書(shū)的機(jī)會(huì)。

    市科技局局長(zhǎng)萬(wàn)載斌總結(jié)前四屆大賽時(shí)說(shuō)：“不得不承認(rèn)，參賽的企業(yè)大多是被我們邀請(qǐng)的，主動(dòng)來(lái)的太少了。商業(yè)計(jì)劃書(shū)是融資的捷徑，企業(yè)界要善于利用。如果有一天，創(chuàng)業(yè)者都認(rèn)識(shí)到了商業(yè)計(jì)劃書(shū)的魅力，長(zhǎng)春科技城的內(nèi)涵就會(huì)更豐富、更厚實(shí)了�！�

    投資方：商業(yè)計(jì)劃書(shū)炒的不是真正的牛排，而是香味。

長(zhǎng)春科技風(fēng)險(xiǎn)投資有限公司副總經(jīng)理劉景明擔(dān)率地承認(rèn)，金融資本的本質(zhì)是追逐利潤(rùn)最大化，風(fēng)險(xiǎn)投資放大資本的根本途徑就是通過(guò)投資創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)的。因?yàn)楦呒夹g(shù)本身就具備高風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)、高成長(zhǎng)的特點(diǎn)。

    長(zhǎng)春是國(guó)內(nèi)著名的的科技城和文化城。大專(zhuān)院校多，科研院所密集，每年都有大量具有產(chǎn)業(yè)化前景的科研成果問(wèn)世，這就為國(guó)內(nèi)外包括風(fēng)險(xiǎn)資本在內(nèi)的各種金融資本創(chuàng)造了更多的選擇機(jī)會(huì)。

    “我們要在這里找寶，找到投資的對(duì)象，渠道之一就是審視商業(yè)計(jì)劃書(shū)。如果商業(yè)計(jì)劃書(shū)都拿不出來(lái)，我們憑什么選項(xiàng)呢?”眾所周知，風(fēng)險(xiǎn)投資家經(jīng)驗(yàn)豐富，他們通過(guò)閱讀、分析商業(yè)計(jì)劃書(shū)，對(duì)企業(yè)進(jìn)行職業(yè)性的嚴(yán)格審查，然后決定是否投資。投資方普遍認(rèn)為，作為一個(gè)好企業(yè)必須有一個(gè)好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)并不等于沒(méi)有計(jì)劃，國(guó)家有發(fā)展計(jì)劃，地區(qū)有發(fā)展計(jì)劃，企業(yè)也應(yīng)有發(fā)展計(jì)劃，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，計(jì)劃可能通過(guò)商業(yè)計(jì)劃書(shū)來(lái)體現(xiàn)。

    因此，商業(yè)計(jì)劃書(shū)炒的不是真正的牛排，而是香味。在投資決策中，投資者最感興趣的要點(diǎn)之一就是企業(yè)管理人的素質(zhì)。風(fēng)險(xiǎn)投資業(yè)內(nèi)有一個(gè)說(shuō)法：第一是對(duì)人的投資，第二是對(duì)人的投資，第三還是對(duì)人的投資。從這個(gè)說(shuō)法中可以看到，風(fēng)險(xiǎn)投資家對(duì)企業(yè)管理人才的重視遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)對(duì)產(chǎn)品的中試，因?yàn)榭萍际袌?chǎng)日新月異，今天好的項(xiàng)目，明天可能觸礁，有經(jīng)驗(yàn)、有才能的管理者則可以預(yù)見(jiàn)問(wèn)題，帶領(lǐng)公司排除萬(wàn)難，走向成功。